IDEAS home Printed from https://ideas.repec.org/a/dat/bmngmt/y2019i4p26-42.html
   My bibliography  Save this article

Съвременни Измерения На Управлението На Продажбите

Author

Listed:
  • Ваня Григорова

    (Стопанска академия "Д.А.Ценов")

Abstract

Настоящата разработка прави обзор на измененията на факторите в макро- и микрообкръжаващата маркетингова среда, които предизвикват придават нов облик на съвременните продажби през последните две десетилетия. Във връзка с това са изведени актуални ключови постановки и подходи за осъществяване на модерно управление на продажбения процес. С цел да обогати теоретичните постановки на мениджмънта на продажбите, авторът предлага концептуален целево-ориентиран модел. В него са представени връзки на три нива между показатели, групирани в три модула, подредени по функционалната логика „продажби” – „маркетинг” – „бизнес организация” и обвързани в система. Моделът се характеризира с гъвкавост и универ-сална приложимост в бизнес организации от различни сектори.

Suggested Citation

  • Ваня Григорова, 2019. "Съвременни Измерения На Управлението На Продажбите," Business Management, D. A. Tsenov Academy of Economics, Svishtov, Bulgaria, issue 4 Year 20, pages 26-42.
    • Handle: RePEc:dat:bmngmt:y:2019:i:4:p:26-42
    as

    Download full text from publisher

    File URL: http://hdl.handle.net/10610/4314
    Download Restriction: no
    ---><---

    Corrections

    All material on this site has been provided by the respective publishers and authors. You can help correct errors and omissions. When requesting a correction, please mention this item's handle: RePEc:dat:bmngmt:y:2019:i:4:p:26-42. See general information about how to correct material in RePEc.

    If you have authored this item and are not yet registered with RePEc, we encourage you to do it here. This allows to link your profile to this item. It also allows you to accept potential citations to this item that we are uncertain about.

    We have no bibliographic references for this item. You can help adding them by using this form .

    If you know of missing items citing this one, you can help us creating those links by adding the relevant references in the same way as above, for each refering item. If you are a registered author of this item, you may also want to check the "citations" tab in your RePEc Author Service profile, as there may be some citations waiting for confirmation.

    For technical questions regarding this item, or to correct its authors, title, abstract, bibliographic or download information, contact: Kostadin Bashev (email available below). General contact details of provider: https://edirc.repec.org/data/tsenobg.html .

    Please note that corrections may take a couple of weeks to filter through the various RePEc services.

    IDEAS is a RePEc service. RePEc uses bibliographic data supplied by the respective publishers.